DJ Medical is al jaren leverancier van afslanktoestellen en verzorgingsapparaten aan professionele afslankinstituten, schoonheidssalons en wellnesscentra. Binnen de Benelux is het bedrijf bovendien exclusief verdeler van de merken Hypoxi, Fitvibe, FitvibeSmart, Ecolite, Pearl Light Systems, Viridex, Varigone, Luxopuncture en Infinity Peel.
Dany Vanholme, general manager, richtte het bedrijf op in 2003: "Ik ben op het idee gekomen omdat ik zag dat de wellnessbranche toen op de tweede plaats stond bij de grootste groeisectoren. Intussen staat ze natuurlijk al aan de top. De geneeskunde evolueert, de bevolking vergrijst en mensen besteden steeds meer aandacht aan zichzelf en aan gezond oud worden. D Medical - met de D van mijn voornaam - klonk niet zo goed, dus hebben we er DJ Medical van gemaakt. Vlot en sympathiek, net zoals muziek!"
Het bedrijf verdeelt apparaten met een medische achtergrond in de esthetische en in mindere mate ook in de medische sector. De toestellen zijn onder te verdelen in drie categorieën. Design Your Body legt met Hypoxi en Fitvibe de nadruk op bewegen. Tot de Beauty Solutions behoren de Viridex, de Varigone, de Infinity Peel en de Pearl Light Systems. Tot slot is er ook Energy met luxopuncture en magneetveldtherapie. "DJ Medical is behoorlijk succesvol en dus krijgen we heel wat aanvragen", zegt Vanholme. "We willen echter niet zomaar alles verdelen, de apparaten moeten passen bij wat we doen. Ze moeten eigenlijk een aanvulling zijn op ons huidige aanbod."
Met steeds meer concurrentie in de markt is het belangrijk om je te onderscheiden. Dat doet DJ Medical op twee manieren. In eerste instantie gaan ze op zoek naar steeds professionelere oplossingen. Vanholme geeft een voorbeeld: "Sommige centra maken gebruik van impedantiemeters die het gewicht en het vetgehalte in het lichaam bepalen. Dit is echter een algemeen cijfer en niet het plaatselijke vetpercentage. Wij gaan het energiepeil meten en kunnen zo een veel diepere diagnose stellen. Bovendien merken we soms metabolismestoornissen of andere problemen en dan kunnen we de klant doorverwijzen. Zo kregen we onlangs een bedanking van een man die we aangeraden hadden naar de dokter te gaan, hij bleek het begin van prostaatkanker te hebben."
Een tweede pijler waarmee het bedrijf het verschil wil maken, is de zeer uitgebreide ondersteuning. Met workshops en uitvoerige opleidingen waarin ook de medische achtergrond geschetst wordt, probeert DJ Medical het competentieniveau van zijn klanten alsmaar te verhogen. Bovendien ontvangen ze een volledig pakket met ondersteunend materiaal en zorgen marketingactiviteiten ervoor dat ze beter en sneller op de juiste manier hun investering rendabel kunnen maken.
"De uitdrukking Wie mooi wil zijn, moet lijden vind ik ronduit belachelijk", benadrukt Vanholme. "Integendeel, het moet een aangename ervaring zijn die echt iets oplevert. Mensen zijn daarin een stuk veeleisender geworden. Beloftes alleen tellen niet, ze willen meetbare en zichtbare resultaten. Daarom testen we in ons pilootinstituut in Schilde eerst grondig de apparaten. Als ze bij zeven of acht mensen op tien een goed resultaat geven, dan gaan we analyseren waarom dat bij de anderen niet het geval is. Door toestellen te combineren proberen we ook deze mensen te helpen."
Voor de toekomst ziet Vanholme de schoonheidssector steeds meer aanleunen bij de medische sector. "Die eis naar duidelijke resultaten zorgt ervoor dat de grenzen vervagen. Instituten gaan ook meer conceptueel moeten werken. Hoeveel klanten je over de vloer krijgt is minder van belang, hoe goed je ze kan helpen is dat wel. Daar moet je echter voorzichtig mee zijn. Als ik op een beurs rondloop, dan zie ik soms apparaten waarvan ik met mijn ervaring echt niet kan geloven dat ze doen wat ze beloven. Dokters hebben dan weer wel goede apparaten, maar omdat daar geen marketing rond zit, kennen de mensen ze niet. Wij proberen dan ook een brug te slaan tussen beide sectoren."
Valholme maakt ook zelf gebruik van de toestellen die hij verdeelt. "Op mijn leeftijd is de buik een gevoelig punt bij mannen. Ik probeer die een beetje strak te houden door een paar keer per jaar mijn buikspieren te trainen op de Fitvibe. Na zeven minuten oefenen met de Personal Coach, ga ik dertig minuten in de Vacunaut van Hypoxi. Na zes behandelingen ben ik zes tot acht centimeter op de buik kwijt en vragen mensen me al of ik vermagerd ben. Verder heb ook ik, net zoals vele mannen intussen, de weg gevonden naar verzorgingsproducten. Ik laat wel eens een gelaatsverzorging doen, gebruik een hydraterende gel na het douchen en heb me op sommige plaatsen permanent laten ontharen." Valholme gelooft in survival of the fittest. "Wanneer je jezelf verzorgt, dan voel je je beter. Je zal het misschien niet zelf merken, maar na een tijdje straal je dat ook uit en zie je er bijgevolg echt beter uit. Bewust met jezelf omspringen is een mentale opkikker, waar je bovendien een stuk zelfverzekerder door wordt!"
http://www.djmedical.be
